Ramen Para Dos ha tenido el placer de poder entrevistar a Selecta Visión, una de las distribuidoras de anime más importantes del mercado. La entrevista repasa toda la actualidad y le preguntamos por las nuevas licencias que han anunciado. Os recomendamos su lectura pues explican muchas cosas y desvelan alguna que otra sorpresa muy interesante.
La entrevista se grabó durante el Japan Weekend de Barcelona celebrado hace unas semanas y agradecemos a Manu Guerrero, Product Manager de Selecta Visión por habernos atendido durante el evento. Debido a la longitud de la misma hemos decidido dividirla en dos partes. En esta primera parte está dedicada a las licencias de Mazinger Z, Ataque a los Titanes y Saint Seiya. También les preguntamos por las quejas de algunos fans por decisiones de publicación de algunas de estas series.
Ramen Para Dos: Has comentado que Mazinger Z vende más que Dragon Ball o Saint Seiya… Sorprende al fan ¿como veis esta circunstancia?
Manu Guerrero: Lo vemos como una situación normal. Selecta Visión empieza a trabajar con Mazinger Z en el año 98 con las películas en VHS (2 años antes de que yo comenzase a trabajar en la empresa), a través de la empresa de Go Nagai, Dynamic Productions. Esas películas tenían unas grandísimas ventas. Por encima de cualquier otra licencia esta era la más fuerte.
Desde el fin de la licencia de las películas en el año 2000 hemos estado intentando conseguir la licencia de la serie de TV de Mazinger Z, porque sabíamos el potencial que tenía. Aunque, hemos tardado 15 años, entre medias hemos conseguido Mazinger Edición Z Impacto!! (Shin Mazinger). La licencia funciona muy bien entre fans de 30 a 50 años.
RP2: Anunciáis Great Mazinger en este Japan Weekend ¿qué nos puedes decir de esta serie?
Manu Guerrero: Es una serie de televisión de 56 episodios y es la continuación directa de Mazinger Z. No teníamos ninguna duda de que la gente la aceptaría bien y quizás más adelante, si las ventas funcionan bien llegue Grendizer. Great Mazinger ya la estamos preparando y se comenzará a editar justo cuando terminemos de editar Mazinger Z.
RP2: ¿Qué opinas de la polémica que genera entre los fans, la salida de un pack recopilatorio de Mazinger Edición Z Impacto! (Shin Mazinger)? Algunos se han ido comprando la serie en DVD/BD individuales y luego ven el recopilatorio con algún libro adicional o extra que no se había incluido anteriormente…
Manu Guerrero: Quien suele comentar estas cosas, suele ser una persona joven. En concreto Mazinger Z Impacto lo lanzamos en 2010 (1 año después de su lanzamiento en Japón). Entre 2010 y 2012 el producto se vende en 6 volúmenes individuales tanto en DVD como en BD. En 2013 se pone a la venta el recopilatorio en DVD (6 DVD) y en 2015 se pone a la venta el recopilatorio en BD.
Al cabo de 3 y 5 años, respectivamente, tienes que darle una vuelta al producto como editor para seguir vendiéndolo. Es normal que añadas un extra adicional y es algo normal en la explotación de una licencia que funciona bien. Ahora hemos cambiado nuestro sistema de edición, tal y como hemos hecho con Sword Art Online y como va a pasar con Tokyo Ghoul. Intentaremos dar el mejor producto posible desde el principio, aunque volvemos a tener críticas al contrario, demasiado caro al principio.
Si se saca una serie en volúmenes individuales, como Ataque a los Titanes, es para que la gente pueda acceder al producto de novedad a un módico precio y poco a poco. Si lanzamos un pack al principio, le tenemos que incorporar todos los costes a ese producto, porque solamente vas a hacer una explotación. De la otra manera divides en dos explotaciones diferentes. Al final nadie está contento con las decisiones, pero es evidente que nadie va a comprar y pagar 100 euros por la serie de golpe.
Selecta Visión no pretende que el mismo cliente vuelva a comprar el mismo producto, nuestra intención es seguir vendiendo el producto a nuevos clientes, que en su día no se han comprado el producto previamente.
En el caso de Mazinger Z Impacto, hemos tardado 3 y 5 años en sacar el recopilatorio y habrá mucha gente que lo estaba esperando y dirá que hemos tardado mucho en sacarlo.
RP2: La noticia sobre el lanzamiento de 2 packs de Ataque a los Titanes ha causado revuelo entre los fans…¿Qué nos puedes decir al respecto? Mucha gente no cree que no se pueda hacer uno sólo y otra queja también es el PVP que se indica. ¿Tenéis interés en editar las películas resumen de Ataque a los Titanes?
Manu Guerrero: Parece que haya una teoría de la conspiración en contra de Selecta Visión. En nuestro facebook hemos dado nuestra explicación y si la gente no nos cree, no vamos a entrar en conflicto. No tengo intención de engañar al cliente que va a seguir comprando.
Cuando negocias con los “publishers” japoneses como Kodansha o Shueisha, que son muy poderosos (ellos deciden si se hace o no se hace la edición que propones para España), nos comentan que no podemos vender los packs a esos precios, que no puede ser. Vender la serie a un precio demasiado barato perjudica los intereses de Japón, porque tienen miedo a la importación.
Por ese motivo no se puede entrar a debatir con ellos este hecho, aún con reportes de ventas de Amazon, ya que alguien puede comprar desde Japón nuestra edición. Por lo que no te puedes enfrentar a ellos cuando ya han tomado una decisión al respecto, no se puede hacer nada pues pueden tener problemas con otros países como Francia, italia o Estados Unidos.
De hecho FUNanimation (Estados Unidos) quería hacer lo mismo y han tenido que editar dos packs (con el mismo sistema que tenemos nosotros). No se lo han permitido a nadie.
RP2: ¿Quitando el audio japonés, quizás os hubieran dejado?
En ese caso podría ser, pero si quitas el audio japonés no es un producto atractivo para los fans. Es anticomercial no incluir el audio japonés y los subtítulos. Lo más factible para poder sacar la edición sin perjudicar los intereses de Japón sería vender el pack a 150 euros (risas, precio alto dicho para exagerar), pero entonces no lo compraría nadie.
RP2: ¿Cómo es la promoción de la película de Los caballeros del Zodiaco: La leyenda del Santuario? ¿Qué esfuerzo habéis realizado para poder estrenar la película en cines? Queremos que expliques a nuestros lectores el esfuerzo que realizáis para estrenarla.
Manu Guerrero: Sé que vosotros sabéis el esfuerzo, pero a la gente no le llega. Cuando tenemos una película como esta, se pone en marcha un sistema para llevarla a cines y que tenga un retorno económico para Selecta. Es básico el marketing, hacer un plan de medios.
Por un lado tienes que invertir en los propios cines, a nosotros nos cuesta dinero que la película esté en cines, y aún así, no todos los cines la quieren. No decidimos donde ponemos nuestra película, es el cine quien lo decide y ahí tenemos que invertir tiempo y esfuerzo en convencer de que el producto es proyectable. Al cine no le gusta el cine vacío. Tenemos que hacer presentaciones, enseñarles qué es la marca, tal como hicimos con Dragon Ball.
Por otro lado, hacer publicidad e inversión en medios, además de redes sociales y webs de fans, tienes que estar en televisión, radio y prensa (los tres pilares donde se anuncia cualquier producto para llegar al mass media). Intentar centralizar el público objetivo, cuando tienes claro a quién va dirigida la película inviertes en diferentes medios: televisiones autonómicas y locales. No obstante, no da para hacer anuncios en nacionales.
En prensa, tanto Marca como Sport nos dan buena cobertura (Marca había tenido dvd de Saint Seiya Hades Santuario). En revistas de cine, infantiles, de videojuegos, preestrenos en Madrid y Barcelona, como el club Super 3 (contenedor infantil de TV3).
Ponemos en marcha una maquinaria que nos cuesta a nivel del personal de Selecta Visión, mucho esfuerzo. Muchos meses sin tener festivos los fines de semana porque siempre hay eventos o ferias a los que acudir para poder promocionar el producto.
No solo lo pone Selecta Visión, no podemos poner dinero y estar con los brazos cruzados esperando que la gente vaya al cine, hay que darse a conocer, que la gente sepa del estreno.
RP2: ¿Repercute en la venta el estreno en cines?
Es muy buena pregunta, pero no lo que debería. Para mí que repercuta el estreno en cines, significa que venda miles de copias más. En realidad es que se venden cientos de copias más. Manejamos datos de nuestras ventas en Home Video desde hace más de 20 años… Evidentemente el mercado del Home Video ha cambiado (está continuamente cayendo) y lo que vale ahora son los datos de los últimos años. Cuando hacemos cálculos de un número de copias vendidas de un producto no solemos equivocarnos mucho, por lo que cuando vemos que tras el estreno de una película en cines el lanzamiento en DVD y BD es una cifra de ventas muy similar a la que habríamos hecho sin hacer el estreno en cines, podemos concluir que para este tipo de producto en concreto (anime) repercute muy poco.
RP2: ¿Para cuándo podemos esperar una edición física en nuestro país? ¿váis a hacer algo especial para el lanzamiento?
Manu Guerrero: Para el Salón del Manga de Barcelona llegará la edición en DVD y BD. Y para el lanzamiento os vamos a dar una exclusiva: Hemos invitado al director y al animador de la película, pero aunque les hayamos invitado, no quiere decir que vayan a venir. Igual que otras editoriales lanzan muchas invitaciones de autores para que vengan al Salón del Manga de Barcelona, luego son rechazadas por unos motivos u otros, normalmente no cuadran fechas y tienen mucho trabajo. Al final si no vienen será una pequeña decepción, ojalá vengan para poder hacer la promoción de la venta. Hasta ese punto hacemos promoción y apoyamos la marca. Selecta Visión cuando ha licenciado Berserk, Colorful o Dragon Ball, viene el director de Berserk, el de Colorful o el de Dragon Ball.
En El Periódico salía una entrevista a Keiichi Sato. Las preguntas se enviaron a Japón, nos respondieron y se pasaron a El Periódico, así que hemos aparecido en un cuarto de página en El Periódico celebrando el 40 aniversario de la serie. Esto también nos da publicidad y promoción.
RP2: Estáis al principio de la venta de la serie clásica en BD/DVD y las películas ¿Qué tal están funcionando las boxs, tanto la de las películas como la de la serie?
Manu Guerrero: La serie en BD está funcionando muy bien porque la gente estaba esperando tenerla en Alta Definición. La edición de DVD, lamentablemente, no está vendiendo tan bien, porque ya se vendió bien en su día. No es que las ventas sean horribles, pero sí que vemos que el aliciente es tener la serie en Alta Definición.
Próximamente publicaremos la segunda parte con muchas y mayores sorpresa por parte de Selecta Visión.
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